8 estrategias de ventas para duplicar tus ingresos en 2022
Publicado el 12-04-2017
Las 5 agencias de publicidad más grandes del mundo, como Ogilvy & Mather, o McCann, en conjunto, obtienen alrededor 30 billones de dólares al año en ganancias.
Para vender como estos grandes de la publicidad, debes tener estrategias de ventas sólidas.
Pero no nos engañemos.
Compararte con multinacionales de la publicidad, con oficinas en todos los continentes, es una especie de insulto.
Tienes que empezar por las bases para lograr lo que siempre has querido.
Pero ¿Acaso soñar es un pecado?
Sentirte feliz, independiente y autónomo, y vivir una vida menos preocupada por el dinero (ya que no te haría falta) es posible.
Pero para lograrlo, debes vender como los grandes, y establecer estrategias de ventas acorde a tus verdaderos objetivos.
Estas 7 estrategias de ventas que aprenderás, podrás usarlas en conjunto, y al utilizarlas inteligentemente generarán un incremento sustancial en tus números.
Descubre las 7 estrategias de ventas que te permitirán aumentar tus ingresos, fidelizar a tus clientes y atraer prospectos como moscas.
1. Conoce a tu cliente ideal y desarrolla tu mensaje
Ve el problema de la siguiente manera. Vender es un intercambio. No solo de un producto o servicio por dinero, sino también de beneficios.
Pero ¿qué hacer si no sabes quién es tu cliente ideal, qué quiere, ni cómo ofrecerle tu idea?
Si no lo sabes, no podrás concretar tu venta.
Debes conocer a tu cliente y desarrollar un mensaje con el que se identifique.
Comprender sus miedos, frustraciones, deseos y esperanzas.
Por ejemplo, un hombre no puede abordar a una mujer en la calle, sin al menos tener una idea instintiva de quién es, cuáles son sus frustraciones o deseos, sus objetivos, u otro detalle que lo haga lograr su cometido.
Igual ocurre con tus ventas.
Por esto debes considerar en tu estrategia general, conocer a tu cliente ideal en profundidad, y desarrollar un mensaje acorde a sus necesidades para vender más.
2. Identifícate con su situación
Seamos sinceros.
Te genera un gran placer sentirte apoyado. Que entiendan tus problemas y frustraciones.
También a tus posibles clientes.
Si conoces a tu cliente en profundidad, podrías identificarte plenamente con su situación.
Dado esto, el gran reto como vendedor será acompañar a tu cliente durante su viaje como consumidor. Desde que descubre tu oferta, pasando por la consideración de tu producto o servicio, hasta la decisión de compra.
¡A su lado! Como iguales. Para que confíen en ti, y los guíes en la transformación que tu producto o servicio hará por ellos.
No estás vendiendo un producto o servicio, sino una experiencia, unos beneficios y la solución a los problemas de tus posibles clientes.
Así que para aumentar tus ventas, identifícate con tu cliente, y hazle ver que sientes su preocupación.
3. Plantéale un problema que tenga
Esta ley de intercambios que significan las ventas, es apoyada por un principio básico.
No les vendes a tus consumidores un producto o servicio. Le vendes la solución de un problema profundo que puede acabar con su existencia.
No es exageración.
Por esto debes tomar tu experiencia y capacidad para resolver problemas y plantearle uno de los (tantos) problemas que puede tener.
Esto le hará sentir que no tiene el control sobre su situación.
Aquí es donde sales tú como vendedor, empresario o emprendedor.
Explícale su problema. Profundízalo.
“No podemos resolver problemas pensando de la misma manera que cuando los creamos.” -Albert Einstein
Un problema que tenga consecuencias nefastas en la realidad de tu cliente puede empujarlo a sentir una gran preocupación.
4. Ofrécele soluciones originales
No conforme con haberle planteado un problema que le genera un dolor de cabeza, debes hacer algo para que tu cliente se sienta mejor.
Luego de explicarle los detalles de su pequeño problema, soluciónaselo sin costo alguno.
Los consumidores son sensibles a la reciprocidad.
Si un prospecto recibe un beneficio gratuito, es más propenso a comprarte porque confía en tu buena voluntad.
“El asunto es el problema; la forma, la solución.” .- Friederich Hebbel, Poeta y Dramaturgo
Las soluciones son gratificantes. Hacen sentir bien a tus consumidores, dándoles confianza para el siguiente paso.
Recuerda que tu producto o servicio está destinado a resolverle su principal problema.
5. Establece Autoridad
Tener autoridad va a catapultar tu negocio al siguiente nivel. Las personas admiran a alguien reconocido, que sepa del tema.
Hay un precedente psicológico en esto: los consumidores confían más en personajes de autoridad y personas reconocidas que en un desconocido.
“El hombre inteligente habla con autoridad cuando dirige su propia vida.” .-Platón, Filósofo Griego.
¿Pero cómo lograr tener autoridad?
Si tienes la oportunidad de compartir tu oferta en un medio de comunicación masivo, o conseguir una entrevista con un periodista de renombre, lograrás conseguir un poco de autoridad en tu mercado.
También tienes la opción de afianzarte con la autoridad de otros expertos, mediante entrevistas que hagas, colaboraciones, o promociones cruzadas.
Esto aumentará tus ventas, con hechos, y te hará un personaje de autoridad en tu mercado.
6. Muéstrale casos de éxito y cuánta gente te apoya
La mente humana es sensible a las sugestiones.
Te ha ocurrido.
Si alguien tiene 300.000 seguidores en Twitter, pensarás, “caramba, fulano tiene algo bueno que decir si lo siguen tantas personas”.
E inmediatamente lo sigues.
Porque para los consumidores el reconocimiento social es un símbolo de estatus.
Te sentirás mejor comprándole a una persona con cientos de clientes y experiencia, que a un recién llegado a la escena con 0 (se lee cero) clientes.
Es por esto que tienes la necesidad de recopilar los testimonios de éxito de tus antiguos compradores, y saber qué tan grande es tu comunidad de clientes y seguidores.
Y compartirlo.
Lograrás afianzarte en la cabeza de tus prospectos.
7. Hazle ver que existe una urgencia
Los humanos somos altamente sensibles al tiempo.
Es por ello que debes hacerle sentir a tus prospectos la necesidad de obtener tu producto cuanto antes, no sea que pierdan una oportunidad única.
No es lo mismo que le vendas tu producto o servicio a un prospecto con esta frase:
“¡Cómprame mi curso de emprendimiento digital!”,
Que:
“Aprende cómo hacer tu negocio en internet antes del 20 de Abril del 2018”.
¿Ves la diferencia?
Cuando abordes a tus posibles clientes debes recordarles la urgencia que tienen de evolucionar, o de dejar de equivocarse.
Recuérdales que existe una fecha límite para tu oferta única.
Porque las oportunidades son una vez en la vida.
“Y si no actúas ya, esta oferta desaparecerá y con ella todos los beneficios adicionales que especialmente te he preparado”.
¿Nos vamos entendiendo, no?
8. Hazte sentir indispensable
Esta estrategia es una de las más difíciles de lograr.
El gran marketer y maestro de maestros, Seth Godin, en su libro “Linchpin: Are you Indispensable?”, lo comenta.
Los gobiernos, el sistema económico, nuestras escuelas y universidades, están drenando nuestra creatividad.
¿Cuántas veces lo has pensado? Tu trabajo te roba el alma y el tiempo precioso que podrías invertir en cosas que realmente importan. Te convertiste en un peón, en un robot sin pasión ni genio artístico. No eres indispensable.
Frente a esto la solución no es cambiar de jefe. Ni conseguir un trabajo que se adapte a tu pasión.
Sino ser indispensable, hagas lo que hagas.
Igualmente ocurre con las ventas. Si eres indispensable para tus clientes, vender será pan comido.
Debes ser generoso. Siendo un artista que sepa contribuir al mundo no importando en dónde esté o en qué trabaje.
Un posible cliente, un jefe o cualquier compañero de trabajo, valorará tu generosidad y capacidad de hacerte notar.
Si logras ser indispensable, y que te necesiten vayas donde vayas, tendrás más de la mitad del camino hecho.
¡Hola Andrés!
Quiero establecerme como vendedor de cursos de auto-superación. Pero la verdad no he vendido ni una copia.
¿Cómo hago para mostrar mis casos de éxito y cuánta gente me apoya siendo que a penas empiezo?
Vaya, Lucas, me encanta tu mercado.
¡Todos necesitamos un poco de ayuda!
Mi recomendación sincera, Lucas, es que consigas cuanto antes tu primer cliente, y cámbiale la vida para bien.
Él podrá ser tu primer caso de éxito.
¡Suerte!
Tengo muchos años haciendo un ingreso estable por internet.
Gananci, al parecer, es para novatos.
Aún así, percibo que su equipo ha logrado grandes cosas y les expreso mi admiración, por lograr una comunidad tan comprometida con su causa.
Ahora, ¿Qué me recomiendan si quiero multiplicar x 10 mis ventas?
¡Gracias, Andrés!
Vaya Frank, me pones en aprietos. Jaja! Pero hay una solución fácil. Que consigas un Venture Partner (un socio con una comunidad masiva) o que crees un plan de marketing de afiliación. Olvida de multiplicar tus ventas por 10.
Multplicarás en un 500% tus ingresos!!