Mi estrategia secreta para saber si un negocio será rentable

Publicado el 11-09-2015

Si tuvieses que abrir un restaurante, ¿qué aspecto crees que sería el más importante para asegurarte el éxito de tu negocio? ¿Quizás sería escoger un buen local en el centro de la ciudad? ¿Unos buenos empleados profesionales y educados?

¿Contratar a los chefs con más talento? ¿Cocinar las comidas con los ingredientes más frescos y de mayor calidad?

Todas esas son piezas importantes. Pero ¿alguna de ellas te garantizaría el éxito?

Hay algo mucho más importante: si quieres abrir un negocio de cualquier tipo que triunfe, necesitas una muchedumbre hambrienta.

Necesitas un conjunto de personas que quiera conseguir exactamente lo que tú vendes y que estén dispuestas a pagar por ello.

 

 

Parece obvio, pero la gente suele olvidar esto cuando inician sus negocios.

Están tan envueltos en sus propias ideas y en solucionar temas como un diseño elegante para sus páginas web y la promoción de sus artículos que ni siquiera se molestan en averiguar si en realidad tienen un producto por el que la gente pagaría.

Dejar de lado esto y hacer productos que nadie quiere es la razón por la que muchos negocios fracasan.

Cuando en mis negocios creo nuevos productos con mi equipo, pasamos por una fase de investigación profunda.

Cada hora que pasamos en esta fase nos ahorra miles de dólares a la hora de lanzar un nuevo producto.

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Estos ensayos son los que ayudan virtualmente a garantizar el éxito de cualquier negocio.

¿Quieres saber por qué muchos emprendedores se saltan este paso?

Sigue leyendo para descubrirlo y aprender cómo lanzar tus productos y servicios al mercado con mi método secreto para garantizarte el éxito.

 

3 grandes errores que los emprendedores cometen al encontrar una idea de negocio

¿Por qué la mayoría de negocios fracasan?

Los emprendedores suelen pensar que saben bien lo que otros quieren, sin ni siquiera preguntarles.

Por eso invierten todo su tiempo, dinero y esfuerzos en emprender un negocio que piensan que será un triunfo. Pero al inaugurarlo, lo único que obtienen es una bofetada de fracaso.

 

 

Estos son los 3 aspectos más comunes que los emprendedores asumen y que les llevan a hundir sus negocios:

1. Los emprendedores asumen que todo el mundo es como ellos. (“Me encanta la comida japonesa y voy a crear un curso de 60 horas sobre cómo cocinar este tipo de comidas. ¡Voy a ser rico!”).
2. Intentan hacer un producto que encaje con todo el mundo y que sea atractivo para cualquiera. (Cuando compras una camiseta, ¿compras una que sea para cualquiera? ¿O compras una camiseta específica para ti dependiendo si eres hombre o mujer?).
3. Han visto que nadie más ha tenido su misma idea y piensan que eso es algo bueno. (Que no haya competencia suele significar que no hay demanda de ese producto).

 

Entonces ¿cómo te aseguras de tener un producto o servicio que la gente quiera?

Antes de hacer nada – antes de crear un producto, construir tu página web o empezar a promocionarte – lo que necesitas es conocer a tus clientes en profundidad.

Al igual que una buena madre conoce bien a sus hijos porque los ha parido, tú necesitas conocer a tus clientes mejor de lo que se conocen a sí mismos.

Mira cómo lo hago yo.

 

Cómo garantizar que tu idea de negocio funcionará

¿Ya tienes una o varias ideas de negocio rondando por tu cabeza? Entonces ahora es el momento de probar si serán rentables a través de mi método y un poco de investigación.

 

Encuentra a tu público hambriento

La mejor forma de encontrar un público hambriento (aquellas personas que están ansiosas por comprar lo que vendes) es saliendo al mundo y hablando con aquellos que pienses que estarán interesados en tu idea.

 

 

Puedes hacer esto a través de Internet o (mejor aún) en persona. Aquí tienes algunos ejemplos:

• Si tu idea trata sobre ayudar a otros a mejorar su vida amorosa (por ejemplo, creando una web de citas), habla con tus amigos solteros para descubrir qué obstáculos y retos se encuentran al intentar buscar pareja.
• Si quieres ayudar a otros a cocinar comida sana, habla con amigos o familia que estén interesados en ese estilo de vida.
• Si quieres ayudar a la gente a mejorar sus habilidades sociales, habla con personas introvertidas para averiguar cómo piensan ellos convertirse en alguien más social.

 

Esto es lo que puedes decirles:

Paso 1: encuentra una persona – ¡SÓLO UNA! – que pueda estar interesada en tu idea. Puedes hacer esto por email o en persona. Si no estás seguro, pregúntale a CUALQUIERA remotamente cercano a tu idea, incluso a tus padres.

No buscamos la perfección ahora mismo, sólo algo con lo que empezar.

Paso 2: prueba tu idea usando este guión:

“Estoy pensando en empezar algún tipo de página web sobre [TU IDEA]. Cuando hablas con tus amigos sobre este tema, ¿qué sueles decir? ¿Cuál es el mayor problema que tienes sobre [TU IDEA]?”

Paso 3: escribe lo que te dicen con el lenguaje EXACTO que han usado. ¿Realmente te han dicho “quiero una solución que sea fácil, rápida, y segura”? No, no te lo dirán así. Escribe con exactitud lo que ellos te han contado.

Por ejemplo “odio cómo me sientan estos pantalones” es una respuesta REAL que sí te darán. “Cada día cuando me despierto, pienso en ir al trabajo y lo odio” es otra respuesta que seguramente te dirán.

 

Cuando he enseñado estos pasos a mis estudiantes, las impresiones que recibieron de sus clientes potenciales fueron increíbles.

Mis alumnos se dieron cuenta de que las ideas que ellos pensaban que eran geniales no habrían funcionado bien. Y aprendieron cómo cambiar ideas mediocres para hacerlas irresistibles y rentables.

Aquí te comparto un ejemplo de una de mis estudiantes que siguió estos 3 pasos.

Su nombre es Melissa y su idea original era crear una plataforma donde los artistas pudieran vender su arte. Tras mis enseñanzas, revisó esa idea y pensó que sería mejor realizar un curso donde enseñase a los artistas cómo administrar un negocio para vender su arte.

Mira lo que pasó con Melissa cuando siguió los 3 pasos que te enseñé antes y preguntó a sus clientes potenciales:

 

 

Melissa aprendió que aunque su idea inicial parecía sólida, no era en realidad lo que sus clientes querían.

¿Entiendes ahora por qué es tan importante conocer a tus clientes?

Melissa podría haber invertido todo su tiempo y su dinero en crear un curso para enseñar a artistas cómo manejar sus negocios, pero ¡nadie se lo habría comprado!

No importaría lo bonita y limpia que fuese su página web o lo mucho que promocionara su curso.

Este proceso no es una simple tontería: ayuda a saber qué opinan otros y crear mejores productos para los compradores. Y haciéndolo eliminas una gran cantidad de riesgo en tu negocio.

 

 

Así que habla con tus clientes y averigua lo que quieren; luego crea un producto que cubra sus necesidades.

 

Tus deberes para hoy

Lo que ahora quiero que hagas tú es seguir los pasos EXACTOS que te he mencionado en este artículo para que compruebes si tu idea de negocio será rentable o será un fracaso que te haga perder dinero en el camino.

Después, vuelve aquí y déjame abajo un comentario diciéndome cuáles han sido tus resultados (o pregúntame lo que quieras si tienes dudas sobre algún punto).