Los 9 hábitos de los creadores de contenido altamente exitosos

Publicado el 23-04-2019

Si eres un creador de contenido o estás próximo a convertirte en uno, en ambos casos, debes estar preguntándote cómo volverte uno que sea altamente exitoso. Pues, es muy fácil siempre y cuando sepas qué hábitos adoptar y los aspectos de ti que debes mejorar como creador. 

Por eso, nuestro invitado de hoy, Jesús Maceira director de Mauna Media, te hablará sobre 9 hábitos de creadores de contenido que te harán exitoso.

 

Seas un emprendedor o un profesional de marketing, hay dos elementos que serán cruciales en el camino hacia el éxito de tu actividad: contenido y marketing.

No es un asunto menor a subestimar. La dinámica de creación y de hacer mercadeo requiere —si no las tienes— de competencias que los profesionales de marketing tenemos años desarrollando.

El noventa y uno porciento de los profesionales «Business to Business» (B2B) utilizan el marketing de contenido como parte de su estrategia. Sin embargo, eso no significa que todo el contenido que crean sea de primera categoría, convincente o valioso.

¿Pero qué se necesita para convertirse en un buen creador de contenido? ¿Cómo me convierto en ese profesional que otros de la industria buscarían para consejos y opiniones?

Todo comienza con lo que haces antes de poner tus dedos en el teclado.

 

¿Qué hace un creador de contenido?

Un creador de contenido produce material de entretenimiento o educativo que responde a los intereses y desafíos de un público objetivo.

El contenido que produce puede tomar muchas formas. Incluidas publicaciones en blogs, vídeos, libros electrónicos, fotos e infografías.

Hoy en día, las empresas emplean creadores de contenido para atraer clientes nuevos y existentes en nombre de la marca.

Quizás trabajes en un equipo de marketing de contenido en tu empresa o lo hagas solo, hay algunos hábitos probados y reales que puedes adoptar que te colocarán en el camino de ser un creador de contenido verdaderamente exitoso.

Advertencia: como todas las cosas buenas, no va a suceder de la noche a la mañana. Y no debería, porque estás tratando de ser bueno en eso, no simplemente hacerlo. Pero cuanto antes comiences a incorporar estos cinco hábitos en tu rutina, más temprano estarás en la ruta para convertirte en un creador de contenido de alta calidad.

 

 

Cómo convertirse en un creador de contenido exitoso

Listemos primero a manera de fijar en la mente las ideas de forma ordenada:

 

1. Lee noticias sobre tu industria todos los días
2. Escribe de forma regular —todos los días—.
3. Estudia la audiencia de tu industria.
4. Establece tu propia voz.
5. Cura (selecciona) el contenido de otras personas —cuando tiene sentido—.
6. Entiende tus KPIs o Indicadores Clave de Desempeño.
7. Haz «networking» en cada oportunidad disponible.
8. Ofrece soluciones, no solo comentarios.
9. Cuestiona todo.

 

1. Lee noticias sobre tu industria todos los días

Crear un gran contenido que realmente resuene con tu público objetivo requiere que sepas qué está sucediendo en tu industria. Y los mejores creadores de contenido recorren, no solo leer, —sino también escudriñan— Internet en busca de noticias y tendencias de la industria.

Esto los prepara muy buen para entender el contexto detrás de lo que ha sucedido históricamente en su industria y cómo eso construye la mentalidad de su público objetivo en el presente.

Adquiere el hábito de leer colocando todo lo que lee en un solo lugar. Puedes configurar una fuente RSS con una aplicación como Feedly para blogs que sepas que contiene las noticias relevantes de la industria.

Además, pregunta a algunos colegas qué están leyendo estos días y sigue su ejemplo. Descubre dónde tu cliente potencial pasa el tiempo cuando está en línea y también conecta con esos blogs. ¿Ya tienes algunos favoritos? Agrégalos a tu lista.

 

2. Escribe de forma regular

Si no lo usas, lo pierdes. Los creadores de contenido exitosos entienden la importancia de flexionar constantemente sus músculos de escritura.

Al hacerlo, les ayuda a trabajar con ideas que podrían mezclarse en su cabeza e identificar «pepitas de oro» que podrían convertirse en ideas completamente realizadas más tarde.

Los creadores de contenido exitosos pueden no estar siempre inspirados para escribir. Pero saben que algo inspirador puede venir de su redacción.

Adquiere el hábito de escribir haciéndolo diariamente o día por medio. No estoy diciendo que necesites escribir un ensayo pulido de 1500 palabras sobre un tema relevante para la industria todos los días. Más bien, estoy hablando de reservar 10 o 15 minutos para anotar algunos pensamientos e ideas.

Identifica cuándo tu mente es más clara —para muchas personas, eso es después o durante una buena taza de café— y simplemente escribe de forma libre.

¿Qué leíste ayer que se quedó contigo? ¿Qué no entendiste? Hazte esas preguntas y… debería comenzar el flujo.

 

 

3. Estudia la audiencia de tu industria

Una de las píldoras más difíciles de tragar como profesional creativo es que estás a merced de tu público, y las necesidades de ese público pueden minar tu creatividad.

Pero, al final del día, tu audiencia paga las facturas. Y si estudias a tu público con suficiente profundidad, encontrarás intereses y oportunidades creativas que no habrías encontrado sin ellos.

La tercera cualidad de todos los creadores de contenido exitosos: conocen a su audiencia por dentro y por fuera. Examina a tus propios lectores y espectadores: ¿qué quieren ellos que todavía no les estás dando? ¿Qué problemas tienen ellos que puedas resolver?

Aquí hay otras características de tu audiencia que puedes identificar para ti o para tu empresa:

• Edad.
• Género.
• Ubicación.
• Tamaño de la familia.
• Título profesional.
• Ingresos mensuales.

 

4. Establece tu propia voz

Verificación rápida de la realidad: no eres el único creador de contenido en tu industria. Eso significa que no eres el único que ofrece los consejos, las observaciones y el liderazgo innovador que solicita tu industria.

Hay muchas cosas que puedes hacer para diferenciarte de los otros creadores de contenido en el área: diversificarte hacia un nuevo medio de contenido, promocionar tu contenido en diferentes canales y, naturalmente, adquirir experiencia y confianza a lo largo del tiempo.

Pero incluso entonces, los productores de contenido con los que estás compitiendo por la atención están haciendo lo mismo.

Lo que puede aportar a tu contenido, que nadie más puede hacer, es tu propia voz personal.

Los lectores hacen clic en tu contenido para obtener la información, pero vuelven por la personalidad. ¿Escribir sobre ciberseguridad? No te limites a ofrecer una nueva perspectiva sobre el malware actual; ofrece analogías e historias personales de violaciones de datos que justifican tus ideas y que solo tú puedes ofrecer.

La marca para la que escribes podrías restringirte el contenido de opinión o demasiado informal. Pero eso no significa que no puedas disfrutar de la perspectiva única que te inspiró a unirte a este negocio en primer lugar. ¡Emocionar a la audiencia es clave!

Aprende a combinar las pautas de contenido de tu empresa con tu propia creatividad, y te convertirás en un creador de contenido mucho más valioso a largo plazo.

 

 

5. Cura el contenido de otras personas —cuando tenga sentido—

En la actualidad no hay escasez de personas curando contenido digital. De hecho, cualquier persona en Internet puede tomar el contenido de otra persona y reenviarlo, compartirlo en Facebook, fijarlo, en Twitter, etc.

Pero los creadores de contenido exitosos saben que no es suficiente tomar las noticias relevantes de la industria y lanzarlas a sus seguidores en cualquier plataforma.

«También debes posicionarte como un experto e interactuar genuinamente con tus comunidades», dice Guy Kawasaki, el autor más vendido del New York Times.

Compartir contenido no es suficiente. Comprometerse con el contenido que estás compartiendo ahora lo hace único para ti.

Adquiere el hábito de curar el contenido cuando tenga algo valioso que agregar.

Ahora que haz comenzado a buscar en Internet con regularidad las noticias de la industria, probablemente tengas un conocimiento más amplio de lo que crees. Así que confía y brinda a tus lectores información adicional y útil. O incluso un pensamiento u opinión cuando compartas el contenido de otros.

Tus redes lo apreciarán, y el autor probablemente también lo hará (o al menos podría provocar un debate, ¡bonus track!).

 

6. Entiende tus KPIs. o Indicadores Clave de Desempeño

Internet es un espacio grande (obviamente). De hecho, es seguro decir que es demasiado grande para que tu público pueda descubrir tu contenido por sí solo.

En 2018, el 61% de los profesionales afirmaron que generar tráfico y clientes potenciales era su principal desafío de marketing.

El hecho de que publiques contenido en línea no significa que obtendrás el tráfico que merece tu información. Para descubrir tu contenido, primero debes concentrarte en un indicador clave de rendimiento (KPI) y optimizar tu contenido para él.

Un KPI es una métrica específica que has elegido para medir qué tan bien está funcionando tu contenido en comparación con tus expectativas. Los KPI modernos incluyen:

• Tráfico de redes sociales: la cantidad de visitantes que llegan a tu contenido desde una publicación de redes sociales.
• Tráfico directo: la cantidad de visitantes que llegan a tu contenido al ingresar la URL de tu sitio web directamente en la barra de direcciones del navegador.
• Tráfico orgánico: la cantidad de visitantes que llegan a tu contenido desde un enlace de resultados del motor de búsqueda.
• Suscripciones: la cantidad de personas que visitan su sitio web y salen después de haber enviado su información de contacto a cambio de un recurso que ofreciste (un formulario de generación de leads).

Si junto a tu empresa optan por centrarse en el tráfico orgánico, por ejemplo, es una buena idea estudiar el algoritmo de búsqueda de Google, para averiguar cómo se clasifica el contenido.

Luego, optimiza tu contenido para que funcione bien bajo el KPI de tráfico orgánico. Cuanto más conocimiento tengas de los KPIs disponibles para los creadores de contenido extra, más éxito tendrás en tu estrategia de marketing.

 

7. Haz «networking» en cada oportunidad disponible

Los creadores de contenido saben que su éxito se debe no solo a su pasión, sino también a aquellos que les enseñaron, los inspiraron y los empujaron a pensar de diferentes maneras.

Esta es una de las formas en que los creadores de contenido se convierten en creadores de contenido exitosos. Han aceptado el hecho de que hay más que aprender de lo que ya saben, y están abiertos a nuevas formas de pensar. La red te obliga a hacer precisamente eso.

Es un momento para escuchar las ideas de los demás y tomarlas en consideración junto con las tuyas.

Adquiere el hábito de conectarte en red aprovechando las innumerables oportunidades que tienes para hacerlo. ¡No se llaman redes sociales por casualidad!

Pasa algún tiempo en Twitter, Facebook y Linkedln. Descubre quiénes son los líderes de opinión en tu industria y síguelos.

Una vez que lo hagas, puedes integrarte fácilmente en las redes personales. Si no eres un o una extrovertida natural, la filosofía de las redes puede intimidarte.

Hazlo fácil para ti y comienza poco a poco con tus colegas. Ya tienes algo en común, así que entablar una conversación en la cocina o en tus escritorios no debería ser demasiado aterrador.

 

8. Ofrece soluciones, no solo comentarios

Cuando recién estés comenzando como creador de contenido, es posible que ya tengas el conocimiento que tu mercado está buscando. Para los creadores de contenido exitosos, sin embargo, la experiencia no lo es todo.

¿Quieres que tu audiencia recuerde tu contenido? No solo recites lo que sabes, explica por qué son importantes y lo que tu audiencia puede quitarle. Las personas que consumen tu contenido no están interesadas en escucharte hablar.

Esas personas vienen buscando satisfacer necesidades específicas, ya sea que esas necesidades sean resolver un problema para simplemente aumentar la confianza en tu industria, tu trabajo consiste en poner tus observaciones de mercado en términos que se puedan comprender y aprender de ellas.

 

9. Cuestiona todo

Los creadores de contenido filosos son curiosos por naturaleza. Han aprendido a sentir curiosidad por el conocimiento interno que ya tienen y la información externa que se promueve en el mundo. Son las ideas que provienen de esta curiosidad inherente lo que hace un gran contenido.

«Debe ser curioso para identificar los problemas que vale la pena resolver», dice Lorraine Twohill, jefa de marketing de Google, «y luego encontrar nuevas soluciones». Son estas soluciones propuestas para viejos problemas que hacen que los creadores de contenido emerjan a la luz.

Adquiere el hábito de cuestionar el status quo jugando constantemente al defensor del diablo. Tomar la visión contraria de una parte del contenido puede ser difícil al principio, pero si comienzas a cuestionarte por qué el autor piensa de esta manera y qué sucedió en la industria que provocó este punto de vista, comenzarás a pensar más críticamente sobre el contenido que estamos consumiendo.

Y si no lo sabías, los pensadores críticos se convierten grandes creadores de contenido.

 

 

Existe una gran presión sobre los creadores de contenido —y los profesionales de marketing según sea el caso— para producir un gran contenido dentro de su estrategia.

Sólo ten presente que ser un creador de contenido exitoso comienza con los hábitos y competencias que seas capaz de desarrollar. Es lo que te mantendrá «fitness» para generar el contenido realmente valioso que tu público objetivo requiere día a día.

 

Soy Jesús Maceira, consultor en Estrategias de Inbound Marketing y Comunicación Digital. Diseñador Web, especializado en Usabilidad y UXp. Coach Ontológico Profesional certificado. Director de Mauna Media.