Cómo promocionar un negocio gratis para conseguir clientes
Publicado el 31-05-2016
Para promocionar un negocio, ya sea una tienda física, una empresa online, o incluso tus servicios (si eres traductor, asesor, fisioterapeuta, etc.), no se necesita una gran fortuna ni anunciarte en las mejores cadenas de televisión de tu país, periódicos o revistas.
Aquí descubrirás 14 estrategias más económicas y eficientes que puedes poner en práctica, y que impulsarán tu emprendimiento de forma efectiva para atraer clientes.
Sin embargo, antes de poner estos métodos en acción, hay algo muy importante que debes descubrir: quiénes son tus clientes.
Si sabes cuál es el público al que te diriges, qué medios usan para informarse, cuáles son sus gustos, y qué edades tienen, te será más fácil identificarlos y dirigirte a ellos por los canales correctos.
¿Cómo identificar al cliente ideal para promocionar un negocio?
Primero, debes conocer a fondo tus productos o servicios, y después pensar en todas aquellas personas que lo usarían y podrían sacar provecho de ello.
Hazte estas preguntas a la hora de identificarlos:
- ¿Quién es tu cliente? ¿Es una mujer, un hombre, niños, mascotas? ¿Son personas jóvenes, adultos, ancianos?
- ¿Qué necesidades tiene tu cliente? ¿Qué tiene miedo a perder, o qué desea ganar?
- ¿Por qué compraría tu cliente lo que ofreces? ¿Cómo puede tu producto ayudarle a solucionar el problema que tiene?
- ¿En qué lugares físicos se mueve? ¿Qué redes sociales utiliza? ¿Qué páginas web, periódicos o revistas lee?
Una vez que tengas las respuestas a esas preguntas, podrás completar el perfil de tu cliente y saber realmente cómo es, y dónde se mueve: en Facebook, Instagram, blogs especializados, revistas, radios, etc.
Para saber más sobre crear este perfil, lee el siguiente artículo: Cómo crear el perfil de tu cliente ideal para vender más.
Para promocionarte necesitas una página web
Identificar a esos clientes potenciales está muy bien, pero ¿a dónde se van a dirigir estos cuando les enganches con tus estrategias de marketing y se interesen por tu producto?
Si tienes una tienda física, se supone que acudirán a ella para ver lo que ofreces.
Pero ¿y si te promocionas en las redes sociales? Seguramente lo que querrán es ver una muestra de tus productos YA, y no tener que vestirse si están en casa para viajar hasta tu establecimiento.
Por eso es vital tener una página web o un blog donde puedan ver de inmediato tus productos o servicios (vendas o no a través de Internet).
Porque hoy día la inmediatez, el dar respuesta a las necesidades de tus clientes sin ninguna espera, es lo que cuenta.
Obviamente, si lo que quieres es promocionar una tienda online, esa tienda es tu escaparate y no necesitarás más.
Pero si tu negocio es offline, es recomendable crear un blog o página web con un diseño sencillo y limpio, donde puedas captar clientes para poder enviar actualizaciones de tus nuevos productos, ofertas y promociones…
No te olvides de incluir en esta página todas las formas de contacto posible que tengas.
Cómo promocionar un negocio: 14 estrategias para conseguir clientes
Además de tener en cuenta los consejos que te comenté arriba, hay otras formas de promoción que, combinadas con la investigación del perfil de tu cliente potencial, también te ayudarán a promocionar tu negocio y llegar a más personas.
1. Consigue unas tarjetas de visita
Estas tarjetas son herramientas de promoción buenísimas, y no te costarán demasiado.
Olvida hacerlas tú mismo: consigue un aspecto más profesional creándolas en alguna tienda o web especializada donde 100 tarjetas de visita te costarán tan poco como $10.
Una vez que las tengas, repártelas a todo el que puedas (y que pueda ser tu cliente potencial): dales una cuantas a tus amigos para que las repartan, habla con dueños de establecimientos y pídeles si puedes dejarlas allí para que sus clientes se las lleven…
2. Marcapáginas promocionales
Crea un marcapáginas divertido con el enlace a tu web o blog, el nombre de tu marca (o el tuyo propio) y otros datos de contacto, y ve a la biblioteca pública de tu ciudad.
Pregúntale al bibliotecario si puedes dejar algunos marcapáginas allí para que la gente los coja, o si éste puede dar uno de tus marcapáginas a todo aquel que se lleve un libro prestado.
Inevitablemente, los lectores de esos libros lo verán y seguro que muchos de ellos, aunque sólo sea por curiosidad, entrarán a tu página web y se interesarán por tus servicios o artículos.
3. Utiliza las redes sociales
Las redes sociales se han convertido en una herramienta muy poderosa para promocionarte en la que no tendrás que invertir dinero si no tienes presupuesto suficiente.
Sólo debes asegurarte de elegir las redes sociales más apropiadas para ti (te recomiendo crear un perfil en al menos dos plataformas distintas) y seguir los consejos de esta imagen:
4. Haz networking
El networking es simplemente utilizar tu red de contactos para promocionarte.
Así que habla con amigos, familiares, en foros donde seas asiduo, y promociónate; pídeles que les hablen a sus conocidos de ti, y dales algunas tarjetas de visita y marcapáginas para que los repartan.
5. Pega carteles
Haz carteles simples pero atractivos en tu ordenador con lo que ofreces, la dirección de tu blog o web (y de tu negocio si tienes uno), tus datos de contacto, e imprímelos.
Pégalos cerca de los lugares donde se mueva tu público objetivo, y prepárate para recibir unas buenas ventas.
¿Tienes una peluquería, o eres peluquera o maquilladora a domicilio? Pega tus carteles cerca de tiendas de ropa para mujer.
¿Vendes productos para mascotas? Ponlos en parques o cerca de clínicas veterinarias.
6. Acude a ferias o eventos de tu industria
Las ferias son ideales para contactar con gente de tu misma industria, y darte a conocer a compradores potenciales u otros emprendedores con los que colaborar.
Infórmate sobre futuros eventos de este tipo que se celebrarán cerca de ti, y acude a ellos con algún material promocional para repartirlo entre la gente.
7. Inscríbete en directorios y buscadores
Una buena idea para promocionar un negocio es inscribirte en directorios de empresas y buscadores online como Google o Bing.
De esta forma, cada vez que alguien haga una búsqueda con palabras relacionadas con tu negocio, productos o servicios, será más probable que aparezca tu empresa junto con tu dirección física o el enlace a tu página web.
Para inscribirte en Google ve a Google My Business, y para hacerlo en Bing ve a Bing Places for Business. Ambos sitios están completamente en español, y el registro es gratuito.
8. Crea un newsletter para tus clientes
Crea un newsletter o boletín de noticias para enviar actualizaciones sobre tu negocio como el lanzamiento de nuevos productos, ofertas y promociones, enlaces a un nuevo artículo que hayas publicado si tienes un blog…
Para este método, como ya te dije al principio del post, será necesario que cuentes con una página web y que te registres en un servicio de envío de newsletters (como MailChimp o Getresponse).
Cuando tengas estos dos recursos, coloca una caja de suscripción en la página principal de tu página para que tus visitas puedan introducir sus correos electrónicos y suscribirse, y muestra un pop up en el resto de tus secciones con el mismo fin.
9. Aparece en televisión, prensa y radio
Quizás pienses que para aparecer en un medio de comunicación como la televisión o alguna revista especializada tu única opción es contratar un espacio publicitario que te costará muy caro.
Pero hay otros modos de hacerlo sin que te cueste absolutamente nada. Tan sólo sigue los consejos del siguiente vídeo de Laura Ribas y Eli Romero para conseguir aparecer en los medios sin pagar ni un céntimo.
10. Habla en conferencias de tu sector
Las conferencias de emprendedores, organizaciones de voluntarios, bibliotecas, y asociaciones locales de negocios suelen necesitar speakers (conferenciantes u oradores) para sus charlas o eventos.
Ofrécete a hablar en este tipo de debates sobre algún tema en concreto relacionado con tu negocio. Conseguirás popularidad para tu marca o nombre, contactos, y te promocionarás gracias a estos eventos.
11. Ofrece demostraciones en directo
Si tu producto o tus servicios te lo permiten, es buena idea que hagas una demostración a tu público objetivo para que puedan comprobar en vivo cómo funciona o cómo se utiliza lo que ofreces.
Esta estrategia suele funcionar mejor para negocios offline que para empresas virtuales. Si tienes una tienda de cosméticos, por ejemplo, puedes probar algunos productos en los clientes que entren a visitarte.
Si tu negocio es una tienda de ropa, puedes organizar un pequeño desfile en ella para atraer la atención de tus clientes potenciales.
12. Crea un canal de YouTube
YouTube es la plataforma de vídeos con más usuarios registrados hoy en día; y por eso también se ha convertido en una gran herramienta para promocionar un negocio, o una marca profesional.
Abre un canal dedicado exclusivamente para tu emprendimiento (¡no subas vídeos personales!) y graba vídeos en los que hables de tus productos o servicios, cómo es un día cualquiera en tu negocio, etc.
Si no sabes cómo abrir una cuenta en YouTube y configurar tu canal, lee el siguiente artículo: Cómo ser youtuber en 9 pasos.
13. Colabora con otros negocios
Colaborar con otros negocios de tu misma industria, pero que vendan productos o servicios diferentes a los tuyos, puede ayudarte mucho a promocionarte y ganar nuevos clientes con éxito.
Imagina que eres diseñador web: podrías contactar con otros emprendedores que tengan blogs donde hablen sobre iniciar una página web, que recomienden tus servicios para las personas interesadas en comprar un diseño para sus páginas, y viceversa.
14. Pon en marcha un concurso
Nada atrae más la atención de nuevos clientes que un concurso donde una empresa regale algo. Pon en marcha tú también un sorteo donde ofrezcas como premio uno de tus productos o tus servicios.
Esto puedes hacerlo de forma gratuita en las redes sociales: pídeles a tus seguidores para participar que compartan tu publicación en sus perfiles, hagan “me gusta” en ella y comenten.
De esta manera los contactos de estas personas también verán tu concurso, participarán en él, y aunque sea por pura curiosidad visitarán tu página web o tu local.
Publicitar un emprendimiento no es caro: sólo tienes que saber cómo promocionar tu negocio de formas creativas para que no te cueste mucho dinero de tu presupuesto.
Y combinando varias (o todas) las estrategias que te he enseñado aquí arriba puedes empezar a ganar más clientes y aumentar tus ventas en muy poco tiempo.
Déjame un comentario aquí abajo y dime qué otros métodos utilizas tú para promocionarte, y cuál es el que mejores resultados te ha dado hasta ahora.
EL NEGOCIO ESTA ESTABLECIDO PERO NECESITO IDEAS PARA LLAMAR LA ATENCION DEL CLIENTE QUE PASA. EL FRENTE ES DE CRISTAL.
Pon un escaparate atractivo y ofertas fuera.
Hola Adriana. ¿Donde está el negocio exactamente?
dinero y gratis son palabras que ayudan a llamar la atención
Yo hago mailing es muy facil y el más efectivo ellos me ayudaron a crear mi base de datos y a cerrar mas ventas con mis seguidores
Genial!!
Hola! Gracias por la nota… Comparto todo excepto el de “SI o SI un sitio web”. Pero es mi mirada y no la de un profesional del marketing.
Cada uno tiene su opinión, y es bueno compartirla con los demás y tener varios puntos de vista 🙂
tengo un negocio que va en crecimiento de diseño gráfico como hago para hacerme conocer …..ya repartir tarjetas local a local y en centros comerciales que mas puedo hacer
Crea una página web para tu negocio y sigue estos pasos https://gananci.org/te-enseno-a-crear-una-buena-presencia-online-para-tu-negocio/
Estoy en plena fase de inauguración de una vinoteca. Que me sugieren que puedo hacer para atraer a más clientes.
Seguir los consejos del artículo de arriba
Buenas me gustaria saber que modo eficaz para poner a flote mi empresa de limpieza tengo varias casas particulares para limpiar y unos apartamentos turísticos me gustaría ampliar para tener ayudantes
Las estrategias 1, 2, 3, 4, 5, 6 y 13 que tienes aquí arriba son muy eficaces para tu negocio.
Mi pareja y yo hemos puesto una tienda basándonos más en la jamoneria.Se corta jamon a mano y tenemos variedad de quesos y embutidos.La calidad-precio es excelente.Mi pareja tiene 20 años de experiencia en el sector,aún así,no terminamos de arrancar y yo ya comienzo a verlo todo negativo.Llevamos un mes abiertos y…..,en fin,parece ser que no termina de arrancar.
Seguid las estrategias de arriba e intentad promocionaros en todos los medios posibles.
Lo más importante que tienes que saber al iniciar un negocio propio es que el primer mes no te va a mostrar resultados, ni el segundo, ni el tercero, la verdad muchos por no decir todos los negocios al principio se demoran en despegar, pero los que llegan a ser grandes son los que perseveran y los que brindan en tu caso excelente producto y servicio ! Sigue que más adelante verás los resultados pero no te desesperes ahora.
Buen consejo! 😉
Soy nuevo en el area ( el cual es muy grande) y mi negocio es de mecanica automotriz, cuento con mas de 25 años de experiencia y mi calidad de trabajo es excelente. No domino el idiioma ingles. Como puedo promocionarme?
Las estrategias de arriba sirven para promocionar la mayoría de negocios.
hola mi esposo y yo abrimos hace 9 meses una escuelita de regularización pero ultimamente a bajado nuestro alumnado,que me aconsejas que haga por que mis carteles me los quintas y mis lonas.hisimos volantes.pero seguimos igual.
Poned promociones atractivas si os lo podéis permitir, haced promoción en otros medios como Internet, redes sociales, etc.
A mí me ha servido muchísimo dar incentivos a las personas para que sigan siendo tus clientes, hablo de darles desde un plumita hasta, no sé, una mochila o algo así, son cosas sencillas pero siento que van a haciendo que la gente se identifique con tu marca, además te dan publicidad cuando usan esos productos jaja.
Muy buenas estrategias! Sigue así y llegarás a lo más alto!
Buenas tardes boy iniciando con mi empresa de venta e instalación Dihs espero i me puedan alludar a conseguir clientes muchas gracias
Utiliza las estrategias de arriba para conseguir clientes
la presencia es fundamental, no un uniforme formal o tetrico, sino un polo atractivo con tu logo da buena imagen
Buena estrategia 😉
Hola, lo mismo pienso de crear polos…
Me encanta la idea
Un saludo
Estoy iniciando mi carrera como arquitecto y me he trasladado a la ciudad de mi esposa por lo cual no conozco a nadie en el sector. Quisiera que me des unos consejos de como poder iniciar mi profesión de forma propria (ya he tenido experiencia mas de 10 años en despachos) y aun no tengo obras o trabajos proprios?
Te agradezco muchísimo Jenny por tu grandiosa aportación.
Saludos
La mejor forma es que abras tu propio despacho o una página web donde muestres tus trabajos con la información para comunicarse contigo, y empieces a hacer contactos yendo a ferias, conferencias o eventos de tu profesión 🙂
Buenas noches, tengo un negocio de productos ortropedicos hace 5 años, pero hace 3 meses me trasladé a un local mas grande pero las ventas no han subido y quisiera ampliar mas mi negocio para que la gente ingrese con mayor frecuencia,nose que puedo incluir o como puedo promocionar mas mi negocio ¿Que me recomienda?
Gracias de antemano. 🙂
Alguien??
Prueba las estrategias de este artículo: https://gananci.org/estrategias-de-mercado/
Hola me llamo Oliver y junto a mi mujer Bárbara hemos creado elKamitas que son camas de madera super chulas para perretes. Estamos intentando las redes sociales pero cuesta mucho darse a conocer… vamos a intentar el paso 14 que es un concurso a ver si nos funciona. Y vamos a intentar el paso 6 y el 9, que son entrevistas de radio y television ojala lo consigamos y las ferias (que es mas complicado porque es mas carete). muchisimas gracias por los consejos y ayuda !!
De nada Oliver y muchos éxitos para ti y tu mujer!
Sin duda son unas muy buenas formas de empezar a hacer publicidad.
saludos,
Gracias 🙂
Gracias por dar estos consejos que son interesantes para mejorar en el complicado mundo de la publicidad online
De nada!!!
Buenos Dias,
Mi esposa y yo, estamos iniciando una empresa de consultoria juridica.. hemos realizado publicaciones mediante facebook e instagram, pero no hemos tenidos resultados satisfactorios..
que mas se podria hacer para captar clientes?
Gracias.. Saludos
Usad las demás estrategias que hay arriba y que encajen con vuestra consultoría jurídica (dar tarjetas de visita, hacer networking, aparecer en prensa, etc.)
muy buenas estrategias felicidades
Gracias!!
Hola! tengo un negocio que va en crecimiento fabrico garrafones de agua más resistentes a los que existen, con su despachador, diferentes colores pero como hago para darme a conocer un poco más. si ya tengo paginas web, facebook, instagram, G+.
Hola Juan Carlos! Colabora con negocios que sean parecidos al tuyo, pero que no vendan los mismos productos que tú. Suele funcionar bastante bien!
Hola, Me gustó mucho tu artículo, hemos aplicado varias de las estrategias que mencionas…
Debido a tu experiencia en el tema, te comento que un grupo de colegas y yo iniciamos un negocio dedicado al desarrollo de aplicaciones móviles y aplicativos Web. ¿Tienes alguna sugerencia para poder promocionarnos y poder captar la atención de clientes que nos ayude a consolidar nuestro negocio?
Te agradecemos muchísimo tu orientación…Saludos
Muchas gracias Johnnatan!
Si lo que vendéis son aplicaciones móviles y web, para promocionaros y captar más clientes lo que os recomiendo es:
– Abrir una página de Facebook para recoger seguidores
– Utilizar los anuncios de Instagram y de Facebook para promocionaros
– Contactar con bloggers y youtubers para ofrecerles alguna de vuestras aplicaciones que encaje con la temática de sus páginas y canales para que hablen a sus audiciencias de ello
Espero que esto te ayude y os deseo muchos éxitos!
Hola. Ante todo gracias por el artículo. Mi pareja y yo estamos montando una productora audiovisual. Ella se dedica al vídeo y foto (videos corporativos, videoclips, books fotográficos…) y yo al sonido (tengo un pequeño estudio de grabacion donde grabo a diferentes artistas. Tenemos página de la productora y del estudio en Facebook aparte de una web creada . El estudio al tener un precio muy bajo solo con anuncios en diferentes portales llama mucha gente. En cambio con los anuncios de la productora por más que bajamos el precio no conseguimos clientes. Qué nos recomiendas?
Un saludo y gracias de antemano.
Hola Miguel, el precio no debe importar si el producto es bueno.
Creo que podéis tener dos problemas: o bien que el mensaje que usáis para promocionar la productora no es bueno, o que no os estáis dirigiendo a los clientes adecuados.
Mira esos dos aspectos y conseguiréis mejorar vuestra publicidad 😉
Hola …. Hace una semana puse un negocio de muebles y aberturas todo de fabricación propia… No sé cómo promocionarlo o hacer una publicidas
Sigue los pasos de arriba para conseguirlo!
OLA, JENNY ,,, mi nombre es ANGELA estoy buscando como atraer clientes para mi negosio de limpieza octengo algunos clientes por la pagina de craigslist pero realmente pagan muy poquito y no se quedan con el servico solo me vuelven a llamar cuando otra ves estan igual de desasastrosa la casa ! estoy leyendo tu informacion es muy buena la boy a poner empractica . tu saves de personas que agan pagina web y no sea tan caro? solo para abrirlas las paginas me puedes acosejar algunos pasos para dar comienzo … ok gracias por esto ,,, disculpa la falta de ortografia pero mejorare
¡Hola, Angela! No es necesario que hagas una página web o que contrates a alguien para hacerla. Empieza abriendo una página de Facebook para atraer clientes a tu negocio, y más adelante cuando hayas expandido tu emprendimiento, contrata a alguien para que te haga una web profesional 😉
Hola soy Norma Unelem tengo un microemprendimiento de Diseño en toalla !para regalar baby shower aniversarios casamientos cumple de 15 etc (batas toallones toallas de toillette personalizadas)tengo un face pero me estaria faltando un empujon mas para captar mas clientela que podria hacer? Me cuesta mucho desde ya gracias x cualquier aporte
Hola Norma, además de seguir los consejos de arriba, también te recomiendo que abras una cuenta en Instagram para tu emprendimiento de diseños en toalla, y utiliza más tus contactos para conseguir atraer clientes através de recomendaciones.
tengo una empresa de limpieza se llama LIMPIEZA FARES a penas tengo un año con ella como busco clientes
Sigue los consejos de arriba
hola buenas noches
soy un joven de 25 años formalice mi empresa dedicada al mantenimiento mecánico y eléctrico industrial. Cabe decir que a principio me fue regular pero ahora estoy en una situación difícil por falta de clientes. Soy nuevo en esto y pues empresas mas grandes me ganan clientes.
es interesante este articulo espero me sirva gracias saludos
Mucha suerte Reinson! Verás como poniendo en práctica los consejos de arriba, tu negocio reflota y tienes éxito 😉
Hola que tal buenas tardes me gustaría que me asesoraran para poder promocionar el producto de la empresa donde trabajo son aparatos ópticos y para la corrección de problemas oculares como miopía o astigmatismo podría apoyarme se lo agradecería excelente tarde
Hola Alfonso, sigue los pasos de arriba y lo conseguirás 🙂
Buenos días.
Somos una familia que queremos poner en marcha para el próximo otoño un pequeño mesón familiar, con comida tradicional y de la zona y ademas intercambiar algunas sugerencias del chef (con comida mas
sugerente y moderna). la comida seria económica y hecha con mucho cariño ya que somos profesionales en el sector pero nunca hemos tenido negocio pues siempre se ha trabajado en restaurantes y hoteles.
Mi gran incógnita es que no se por donde comenzar para darle publicidad, nos encontramos desconocedores en el tema de marketing, le agradecería que nos orientara .
Muchas gracias
¡Hola, Fernando! Puedes comenzar con los métodos tradicionales de arriba como repartir publicidad en la calle, tarjetas de visita, aparecer en medios como la televisión, prensa, radio, y por supuesto utiliza las redes sociales como explico en el artículo: es el mejor medio para hacerte publicidad hoy en día, y además sin gastar un centavo 😉
¡Muchos éxitos!
Buenas deseo promocionar mi negocio ,instalamos pisos de todo tipo ,pintamos casas ,remodelamos baño ,radicamos en Miami
Sigue las estrategias de arriba para promocionar tu negocio 😉
Espero pueda encontrar más clientes, instalamls pisos de madera ,laminado y otros ,pintamos casas y remodelamos baños
Buena suerte!
Muy buen artículo, Jenny, un placee. Me han entregado un preescolar, que a pesar de sus años de fundado y buenas referencias , no es muy conocido. tus consejos de seguro me ayudarán a promocionarlo en esta etapa. Agradecida .
Saludos.
¡De nada, Nathalie! Me alegro mucho de que mis consejos te ayuden 😉
Excelente articulo, muchas gracias!
De nada 🙂
y en tu blog se puede promocionar un negocio
Claro que sí 😉
Hola mi nombre es Wendy Zuniga me dedico a limpieza de casas , quisiera saber cómo tener más clientes
Lee el artículo de arriba
creo que nunca es gratis.. siempre hay que invertir asi sea tiempo o dinero en publicidad.
excelente informacion..
bueno hay que trabajar el seo para que se promocione solo.
Genial información, sobre todo ahora que los recursos son más escasos. Gracias
Yo opino que El SEO on-site se preocupa de la relevancia de un negocio basado en su sitio web. Para ello la web debe estar optimizada para que los motores de búsqueda entiendan de que va el sitio, que es el contenido que entrega al internauta. La optimización de keywords, tiempo de carga, experiencia del usuario, optimización del código y formato de las URLs. Todo esto es vital para posicionar un negocio y….y como hoy todo negocio debe estar también en internet.
Hay muchas maneras como promocionar un negocio gratis. Lo importante es tener claro el objetivo, el tipo de cliente y combinar tanto publicidad gratuita, redes sociales y publicidad de pago para conseguir el mismo objetivo. Es importante contar con un profesional para cada tarea (creatividades, copy, programadorres, experto en SEO, etc..), ya que el conjunto es que hace una campaña de publicidad efectiva y rentable. Otra opción es contratar una buena agencia de publicidad que puede reunir estos perfiles profesionales para llevar a cabo una campaña de publicidad.