Entrevista a Omar de la Fuente: “No he nacido para que el fruto de mi trabajo se lo quede otro”

Publicado el 06-11-2014

Si nunca has escuchado el nombre de Omar de la Fuente, grábatelo bien en la mente porque este diseñador gráfico va a sonar mucho más de lo que ya lo está haciendo en el mundo online en los próximos meses.

Autor de la web Haciaelautoempleo.com, este “chaval” – como a sí mismo se define él – era como muchas otras personas que están cansadas de trabajar de 9 a 5 para que la mayor parte de ese esfuerzo se lo llevasen otros: los jefes.

Decidió convertirse en autónomo y trabajar por cuenta propia, y así es como nació su página web, con la que ha conseguido clientes a los que ofrecer sus servicios, vender su curso de WordPress, pero donde también publica valioso contenido para ayudar a aquellos que, como él una vez, están en la misma situación de buscar emplearse por sí mismos.

No te pierdas ni una sola respuesta de esta entrevista donde nos habla de sus inicios, los obstáculos que ha encontrado en su camino, y por supuesto, consejos para ir hacia el autoempleo.

Además, hasta el 7 de Noviembre podéis votar a Omar en los Premios Bitácoras 2014 en la categoría de Mejor Blog de Marketing y Social Media (si no sabes cómo votarle, él mismo te lo explica en este post).

Gananci: Eres autor de la web Haciaelautoempleo.com, una de las mejores fuentes ahora mismo en español sobre cómo emprender para ser tu propio jefe. Pero ¿quién es Omar de la Fuente y cómo se gana la vida?

Omar de la Fuente: Omar de la Fuente es un chaval de 31 años, de Valladolid. Me gano la vida ofreciendo mis servicios para crear webs y blogs con WordPress y Genesis, así como de mis ingresos pasivos con el marketing de afiliación y la venta de mi curso de WordPress.

G: Antes de ser freelance, ¿qué tipo de empleo era el que tenías?

ODLF: Pues mi trabajo por cuenta ajena ha sido casi siempre en el sector de la reprografía e imprenta. Estudié Diseño Gráfico y Multimedia en la Escuela de Sistemas Informáticos de Valladolid, pero me fui a Madrid a finales del 2005.

Entré en una empresa del sector y estuve como 4 años. Pasé por varios centros de Madrid y finalmente me trasladaron el último año a Valencia, donde estuve con 19 personas al cargo. Con sus cosas buenas y malas, fueron unos años increíbles.

Luego me marché en 2009 y estuve un tiempo en el paro, aprovechando para formarme en WordPress y algunas otras cosas. Fue en 2010 cuando me lancé por cuenta propia.

G: ¿Por qué decidiste ser tu propio jefe y embarcarte en la aventura de ser autónomo?

ODLF: Antes te he hablado de mi trabajo en la empresa donde más he durado, pero además de eso he trabajado de reponedor, de camarero, en una productora audiovisual, en una tienda de fotocopias de barrio, en una inmobiliaria…

Conozco bien lo que es trabajar para otros y, sinceramente, no es lo mío.

No he nacido para que el fruto de mi trabajo, o el mayor porcentaje del mismo, se lo quede otro.

Contra este argumento siempre me suelen rebatir que si todo el mundo hiciera lo mismo, el sistema no funcionaría. Y así es, pero no todo el mundo puede trabajar para uno mismo.

Es más, si miras cómo está montado el mundo, dando unas cifras irreales pero para entendernos, el 1% de los que trabajan para sí mismos son dueños de empresas o emplean a otras personas, y el 99% restante son personas que trabajan para ellos o para sus empresas.

La gente que trabaja para otros y se quejan, no hacen nada por cambiar su situación, aunque les gustaría que fuera bien distinta.

Yo en su momento lo vi claro y, aunque conlleva sus riesgos, decidí ponerme por mi cuenta y empezar a hacer páginas web con un amigo buscándonos nuestros propios clientes.

G: ¿Qué obstáculos has encontrado en tu camino para ser un profesional independiente? ¿La situación es mejor o peor ahora en 2014 que hace unos años?

ODLF: Si hablamos de la demanda, está claro que antes del 2008 y la famosa crisis, la cosa era bien distinta. Hoy en día en España el consumo está muy parado, tanto de productos como de servicios. Aunque  siempre hay sectores mejores y peores.

En cuanto al tema de los impuestos, considero que tanto antes como ahora, en España se paga una burrada siendo autónomo. Ahora se hace un poco más accesible el “arranque”, pero se tienen muchas restricciones, requisitos a cumplir.

Lo suyo sería que se hiciera como en otros países, que pagues desde el minuto 1 en base a lo que ingresas.

Es decir, cuando empiezas casi no ingresas, pues no deberías pagar nada o casi nada, porcentualmente hablando. Más adelante, por tramos y según te vaya yendo mejor, entonces podrás afrontar porcentajes mayores, porque te lo puedes permitir.

Lo que no tiene ni pies ni cabeza es que, independientemente de que por ejemplo empieces generando 400€, te cobren sí o sí 256€ de seguridad social. y el 20% (80€) de esos 400€ de IRPF, porque al final mira lo que se te queda.

Como autónomo cuando empiezas, si declaras lo que realmente ingresas, trabajas para hacienda. Por eso la gente no se da de alta, o se da de alta pero no declara todo. Y no está bien, pero es el propio estado y sus medidas los que empujan a las personas a tener que hacerlo así.

G: Muchos emprendedores andan perdidos al principio porque no saben dónde buscar a sus primeros clientes. ¿Hay algún consejo que les puedas dar para que sea más fácil esta búsqueda?

ODLF: El consejo que yo puedo dar es que para captar clientes no hay comparación entre hacer un trabajo offline a nivel local y hacer un trabajo online a nivel nacional o incluso internacional.

Las ventajas que tiene tener tu propio sitio web para captar clientes son enormes respecto a lo otro, yo lo he vivido en mis propias carnes. Además del ahorro de costes en transporte, llamadas, visitas, etc, teniendo un sitio web estás “abierto” 24 horas todos los días del año y son los clientes los que te buscan a ti y no al revés.

Y concretando más, dentro de tener un sitio web no es lo mismo tener una web estática a la vieja usanza, que tener un blog o una web más dinámica donde aportes contenido de valor a tus potenciales clientes, generes una lista de suscriptores y puedas promover desde ahí tus productos o tus servicios. El rango de alcance y la percepción que tienen sobre ti, es mucho mejor.

G: También estás involucrado en un proyecto de venta de infoproductos. ¿En qué consiste esto? ¿Qué servicios proporcionas o proporcionarás?

ODLF: Un infoproducto es “paquetizar” de forma digital una serie de contenidos y conocimientos, y venderlos desde tu plataforma online.

Desde Mayo 2014, yo tengo a la venta un infoproducto que consiste en un curso de WordPress con Genesis, el cual se vende de forma automática y yo sólo tengo que ocuparme de responder dudas o posibles problemas. Desde ese mes, llevo más de 115 cursos vendidos sin moverme de casa.

Imagina la diferencia si yo tuviera que buscar a los alumnos uno a uno e ir presencialmente a un aula a impartir el curso. Actualmente me encuentro preparando otro curso, en este caso sobre Marketing de Afiliación.

G: ¿Crees que es indispensable para un freelance crearse un blog profesional para conseguir visibilidad?

ODLF: Yo cuando empecé como freelance no lo tenía, y me costaba un montón encontrar clientes. Pero el problema no es sólo eso.

Cuando encuentras un cliente, es siempre empezar de cero y para él eres un desconocido. Teniendo un blog y posicionándote como experto en lo tuyo, con el tiempo y mucho trabajo, la cosa es bien distinta.

Son los clientes los que vienen a ti, ven en tu blog todo lo que sabes hacer. Ahí estás en posición de poner un precio a tu trabajo, de cobrar por adelantado o lo que quieras. Y sin miedo, que el que realmente quiera trabajar contigo, lo hará.

No diría que es absolutamente indispensable, pero sí muchísimo mejor en todos los sentidos.

G: Este año te has presentado a los premios Bitácoras 2014, que se otorgan cada año a los mejores blogs. ¿Cómo te ha hecho sentir que estuvieses al principio entre los top 10?

ODLF: Personalmente estoy muy contento y satisfecho con la respuesta que obtuve cuando lo hice, de hecho llegué a situarme en el tercer puesto de la categoría Marketing Digital y Social Media, pero con el paso de las semanas he ido cayendo hasta estar fuera del top 10.

No importa, soy consciente de que hay bloggers con comunidades mucho más grandes que la mía.

G: ¿Cuánto tiempo inviertes en tu blog cada día? ¿Cómo te organizas para compaginar la publicación de posts con tus proyectos y tu trabajo como freelance?

ODLF: Me dedico a tiempo completo a mi blog y mis clientes, pero no tengo un horario fijo.

Cuando tengo trabajos de clientes entre manos, me centro más en eso. Si no tengo, le dedico más tiempo a los post y a pensar y crear nuevas vías de ingresos. Pero vamos, frente al ordenador paso unas 8 horas al día esté haciendo lo que esté haciendo, como en cualquier trabajo.

G: De aquí a 5 años, ¿qué te gustaría que ocurriese tanto con Haciaelautoempleo.com como con tu carrera profesional de freelance?

ODLF: Para mí este proyecto que tengo es un activo digital. Es un “generador de ingresos” que consta de tres patas: servicios a clientes, venta de infoproductos y marketing de afiliación.

Dentro de 5 años, me gustaría que los servicios a clientes los tuviera subcontratados con gente de confianza, pudiendo así derivar parte de mi trabajo a otras personas.

Me gustaría tener una amplia cartera de infoproductos vendiéndose de forma automática, no menos de 6 o 7, y en cuanto al marketing de afiliación que fuera como ahora pero mejor, pues malo sería que en 5 años mi tráfico no hubiera aumentado.

G: ¿Qué les recomendarías a otras personas que están hartos de sus trabajos y quieren ser emprendedores, pero que tienen miedo a dar el paso por cuestiones como la incertidumbre de un sueldo estable o si tendrán o no éxito en sus proyectos?

ODLF: Pues primero de todo, que tengan los pies en la tierra.

Esto no es abrir un blog o una web y empezar a ganar dinero. Hay que formarse y aprender de distintas cosas antes de iniciar un proyecto de este tipo.

Por otro lado, lo bueno que tiene es que los costes para probarlo son mínimos, y se puede compaginar perfectamente con otras actividades que te reporten unos ingresos estables y, cuando llegue el momento, dar el salto y dedicarte 100% a conseguir tus clientes o vías de ingresos.

Pero como te decía al principio, esto no es para todo el mundo. Recomendaría suscribirse a mi blog para de forma gratuita obtener dos cosas: un PDF para valorar y poner sobre la mesa lo que hay que poner, haciendo una introspectiva para ver si estás preparado para trabajar por tu cuenta.

Trabajar para uno mismo es mucho más gratificante que hacerlo por cuenta ajena, aunque conlleve sus riesgos

Hay que tener en cuenta también que hoy en día la “seguridad” de un empleo ha desaparecido, ya no es como antes, así que… las cosas se igualan.