Los 8 pasos para lanzar un producto al mercado con éxito
Publicado el 13-07-2015
Para lanzar un producto al mercado de manera exitosa debes elegir el momento oportuno. Puede que sientas que es urgente introducir tu nuevo producto o servicio cuanto antes, pero si te precipitas demasiado el proceso acabará en desastre.
Cuando es necesario, posponer temporalmente tu lanzamiento puede significar la diferencia entre el fracaso o conseguir opiniones brillantes sobre aquello que venderás.
Muchos emprendedores empiezan a vender sus productos antes de tiempo para derrotar a su competencia o coordinarlos con una festividad.
Si tú también estás en alguna de estas situaciones, pregúntate antes:
- ¿Mi producto cumple con lo que debería hacer?
- ¿Conozco yo mismo bien ese artículo que voy a vender?
- ¿Tengo una estrategia y los materiales necesarios para promocionarlo?
- ¿He desarrollado un plan para medir las estadísticas y las opiniones de mis compradores?
Si has contestado con un “NO” a alguna de estas preguntas, es mejor que retrases un poco la salida al público de tu artículo.
Piensa en otra fecha para realizar este lanzamiento y, una vez que hayas decidido el momento de hacerlo, sigue estos 8 pasos para lanzar tu producto al mercado de forma exitosa.
1. Pon a prueba tu producto
Testar tu artículo o servicio antes de su salida al mercado puede ayudarte a verificar que tu producto, tu negocio y tu audiencia están preparados para el lanzamiento.
Lo ideal es que pongas a prueba un prototipo o tu producto ya terminado para saber si éste podría o no tener una buena aceptación ante el público general.
Además, este primer paso te ayudará también a obtener información importante de las opiniones que recojas y a realizar las modificaciones necesarias para mejorar tu producto.
¿Cómo puedes poner a prueba tu producto sin gastar ni un solo centavo?
En nuestro artículo Cómo saber si tu idea de negocio será rentable tienes siete métodos distintos que puedes poner en práctica para testar tu producto y comprobar si es o no viable.
2. Elabora un plan de lanzamiento
Una vez hayas puesto a prueba tu producto con un pequeño grupo de personas, debes elaborar un plan de lanzamiento que te guíe para promocionarlo correctamente.
En este plan deberás especificar cuáles son las características del producto, su precio, el público al que irá dirigido, dónde venderás tu artículo, qué tipo de publicidad harás de él (y los canales por los que lo promocionarás) y las ventas que estimas que tendrá.
Para elaborar mejor esto, puedes crear un pequeño plan de negocios para identificar todos estos puntos.
Este paso es fundamental para que organices correctamente la promoción de tu producto y empieces a investigar cómo publicitarlo por distintos canales.
Sólo así conseguirás atraer clientes que lo compren una vez lo hayas lanzado al mercado.
3. Familiarízate con tu producto
Según vayas avanzando en el proceso de lanzar tu producto al mercado, tú (y si tienes un equipo de trabajo, también ellos) tendrás que ajustarte a nuevos procesos, cosa que puede ser difícil.
Por eso debes tomarte el tiempo y los recursos necesarios para familiarizarte tanto con tu nuevo producto o servicio, como con los protocolos de atención al cliente que suponga.
Este último punto es esencial ya que las dudas que tengan tus consumidores no serán las mismas si el producto es un celular que si es por ejemplo una prenda de ropa.
Por eso es importantísimo que antes de lanzar tu producto al mercado te familiarices con él, ya que así, una vez empieces a venderlo, podrás resolver cualquier pregunta que tus clientes te hagan con soltura y facilidad.
4. Prepárate para un incremento de las ventas
Puede que tengas en cuenta qué pasará si tu producto fracasa y apenas se vende; pero ¿has pensado qué pasará si al lanzarlo tiene una gran popularidad?
Un nuevo artículo o servicio puede traerte un aumento inesperado en tus ventas.
Por eso, para evitar cualquier fallo, debes asegurarte de que estarás preparado para un incremento en el volumen de ventas y en la complejidad del trabajo que esto puede traer.
Analiza todos estos factores y planea con antelación situaciones como pedir más materiales a tu proveedor para tener suficiente stock del producto, o contratar a más personas que te ayuden con las ventas en caso de que tú seas el único miembro de tu negocio.
5. Recuerda el núcleo de tu negocio
Centrarte en el lanzamiento de un nuevo producto es una experiencia emocionante, pero recuerda que no debes descuidar tu actual negocio.
Si este es el primer artículo que vendes en tu emprendimiento, probablemente no te encuentres en este tipo de situación.
Pero si ya tienes otros productos a la venta en tu empresa, es fácil que te olvides de ellos con la llegada de nueva mercancía a tu negocio.
Mantén un balance entre dar vida y promoción al nuevo producto, y sostener tu compañía ya establecida.
6. Lanza tu producto
Una vez que tienes todos los puntos anteriores preparados, ¡es hora de lanzar tu producto al mercado!
Pon en práctica lo establecido en tu plan de lanzamiento, como los canales por los que promocionarás este nuevo artículo, el público al que irá dirigido, los puntos donde será distribuido, etc.
7. Establece métricas sobre la marcha
Lanzar tu producto y ponerlo a la venta no es el último escalón para que tengas éxito en el mercado: debes hacer un seguimiento de éste para que tu esfuerzo en los anteriores pasos merezca la pena.
Es importante que después del lanzamiento establezcas metas relevantes, como empezar a atraer a otros clientes, aumentar tus ventas, incrementar la popularidad del producto en sí…
Pero también debes medir regularmente si tu producto o servicio cumple con las expectativas de esas metas.
En casos extremos, no tengas miedo de descartar tu producto si no consigues con él los objetivos que te habías propuesto.
Recuerda el principio del costo hundido: sólo porque hayas invertido tiempo y recursos en desarrollar un producto no significa que debas seguir intentando venderlo.
Si la rentabilidad es incierta en este punto, lo único que hará será entorpecer el crecimiento de tu negocio.
8. Recopila opiniones después del lanzamiento
Analiza las opiniones de tus consumidores, luego determina qué cambios necesitas para mejorar tu producto.
Un ejemplo claro está en el mundo de la telefonía: las marcas, cuando lanzan nuevos smartphones, escuchan las opiniones de http://espfarmacia.com sus clientes, leen los blogs en los que hacen reseñas sobre los terminales, y anotan todo lo que podrían mejorar para el siguiente teléfono.
Y tú debes hacer con lo mismo después de lanzar tu producto al mercado.
Comprueba las opiniones de tus clientes en tus redes sociales, en los correos que te envíen de contacto o en cualquier otra plataforma de comunicación que tengas, y anota las mejoras que te sugieran.
Recuerda que tu cliente es realmente el dueño de tus productos y quien puede hacer que tengas éxito, o fracases estrepitosamente.
Ahora es tu turno: déjame un comentario aquí abajo contándome tu experiencia sobre lanzar un producto al mercado, qué pasos has dado, o si estás a punto de hacerlo y vas a seguir estos 8 pasos de aquí arriba.
Maravilloso …..deseo máxima informacion
¡Muchas gracias Verónica! ¿Qué otra información es la que necesitas?
Hola necesito saber si purses ayudarme a mover producto de amway yo ya tengo un sitio web que la compañia ofrece de forma gratiuta pero por mas que mando el link a mis amigos no he logrado vender ni un solo desodorante, espero puedas ayudarme gracias de antemano
¡Hola Kevin! El problema es que por mucho que mandes el link, si sólo lo haces a tus amigos, no venderás nada.
Por eso, lo que te recomiendo hacer es esto:
1. Si en esa web que la compañía ofrece gratis tienes la opción de incluir un blog, hazlo y escribe en tu blog artículos (por ejemplo, 1 o 2 a la semana) hablando sobre los productos de esa compañía para así atraer a lectores y que conozcan el o los productos.
2. Crea una página de Facebook y una cuenta en Twitter para promocionar tu página. En este artículo: https://gananci.org/7-consejos-para-triunfar-con-el-marketing-en-redes-sociales/ tienes algunas estrategias para hacerlo.
3. Crea una buena presencia online, es decir, que te conozcan mejor en Internet para así atraer más clientes. Aquí tienes otro artículo: https://gananci.org/te-enseno-a-crear-una-buena-presencia-online-para-tu-negocio/ con el paso a paso de cómo hacerlo.
Recuerda que un producto, aunque lo vendas por Internet, no se va a vender solo: tú tienes que poner de tu parte y promocionarlo.
No vale con sólo pasarle el link a tus amigos; tendrás que explicarles qué es el producto, los beneficios que obtendrán si lo usan, pasarles el enlace, y además poner en práctica las otras estrategias que te he comentado para atraer otros clientes que no sean tus amigos o familiares.
Espero haberte podido ayudar y si tienes más preguntas ¡déjame otro comentario!
Hola Andres, fijate yo ya lance mi producto y lo vendo por internet, pero tengo un problemilla, mis primeros clientes desconfian comprarmelo, es decir creen que no les enviare el producto, por lo que no desean pagar el monto total por adelantado para yo luego enviarselo. Tienes alguna estrategia para aplicarla en estos casos con el cliente? Como hacer que confien en nosotros.
¡Hola Liss! En ese caso, lo único que puedes hacer es que tu negocio sea conocido en Internet (creando una buena presencia online) para construir confianza en tus clientes cuando visiten tu página.
O que el pago sea contrareembolso, por ejemplo.
Hola, como puedo promocionar, productos de limpieza? y que me compren?
¿Los quieres promocionar en Internet o fuera de Internet?
hablame para poder vender se marketin
Hola que tal. Yo quisiera lanzar al mercado un producto que atraiga a los clientes por su relación calidad/precio a un bajo precio.
Mi duda es la siguiente,debería publicitar el producto en abundancia lo que significa un costo por lo tanto un aumento en el precio del producto, o debería dejar el precio bajo y esperar a que eso atraiga a la clientela y los medios de comunicación ( como comentarios en internet o blogs)
Deja el precio del producto bajo, y promociónalo gratis. Aquí tienes 2 artículos para hacerlo:
– https://gananci.org/como-promocionar-un-negocio-gratis-para-conseguir-clientes/
– https://gananci.org/te-enseno-a-crear-una-buena-presencia-online-para-tu-negocio/
Tengo pensado lanzar tarjetería tipo scrapbook, mi duda cual seria la mejor manera de hacerlo ya que existen muchas opciones en el mercado y muchísimo mas econòmicas.
La mejor manera es dando a tus clientes algo distinto de lo que hace tu competencia
Hola Andres, estoy vendiendo pescado tipo exportacion por delivery, del norte del peru a lima y no vendo mucho, como puedo promocionar éste producto.
En este artículo: https://gananci.org/cinco-estrategias-de-marketing-para-vender-mas-que-funcionan/ tienes varias estrategias para promocionarte 😉
Hola Andres yo vendo unas colonias en una ciudad que es un poco complicado el Mercado esta empresa esta desde 1961 en la ciudad capital de Ecuador tiene un buen mercado pero quiero introducirlo en la ciudad que vivo la gente me dice que si me lo compran al producto osea las farmacias bazares pero dicen que las personas osea los consumidores no lo conocen queria saber que puedo hacer para hacer mas conocido mi producto
Da muestras gratis, organiza una pequeña charla para hablar de cómo se crean las colonias y los ingredientes que tienen, patrocina algún evento solidario en esa ciudad para que los visitantes conozcan el producto…
El lanzamiento de un nuevo producto al mercado siempre es difícil, y ya sea mediante la metodología Lean Startup o alguna otra, la planificación y el conocimiento de los pasos previos es crucial para su éxito.
100% de acuerdo, gracias por tu aporte ?
Hola, queremos introducir una linea de belleza, productos de Israel, hechas con los componentes del Mar Muerto. Como debemos inciar nuestra introduccion del producto en nuestro Pais, Peru?
Lo siento pero no entiendo a qué te refieres. ¿Promocionarlo, importarlo?
Hola, ¡gracias por los consejos! Pero me quedó una gran duda que no sé cómo se. Resuelve: resulta que quiero vender adornks para tortas, pero no sé cómo “conocer” el sector en el que me quiero insertar. No sé cómo manejarme ni qué códigos tienen. ¿Cómo puedo hacer (para saber a qué atenerme)?
Gracias, desde ya.
Puedes ir a una asociación de hostelería que haya en tu ciudad y que ellos te lo expliquen allí 🙂
tengo un restaurante de comida bufette y pues tengo competencia de la misma comida a la par de mi negocio, como puedo marcar la diferencia sin que me afecte mi competencia y poder elevar la clientela y que nuestro negocio sea un lugar agradeble y muy visitado
Aquí tienes 14 estrategias para diferenciarte de tu competencia: https://gananci.org/14-metodos-para-diferenciarte-de-tu-competencia-con-exito/
Gracias me sirvió de mucho.
De nada 😉
Excelente, Gracias !!
Gracias a ti!
Hola, yo estoy en la planeación del proyecto, y en dos meses espero ya estar en el mercado de los servicios. Soy nueva en esto, soy la líder del proyecto, y me gustaría mucho algunos tips para la planeación. Los clientes viven en EUA, pero todo se va a manejar desde Gdl, Jalisco. Lo que me preocupa más es dónde consultar políticas o restricciones de EUA.
espero pueda contar con tu consejo
saludos!
Los mejores tips son crear un plan de negocios para que todo vaya bien en el lanzamiento, y organizar cada detalle de tu planeación 😉
quiero lanzar un producto al mercado pero ni si quiera tengo idea de como empezar… ya tengo hecho un prototipo
Sigue por ahí: busca inversores o socios si lo necesitas, presenta tu proyecto a a empresas que puedan estar interesadas, etc.
Hola kiero lanzar un producto al mercado referente al automóvil.me a encantado tus consejos aun asi me gustaria tener mas información.el producto ya ha sido probado por mi y un grupo de personas con idéntico resultado.espero q me ayudes .un cordial saludo
¿Qué ayuda necesitas?
Hola quiero lanzar mi producto de belleza al mercado como hacer un pagina web y como manejarla y que tenga suficientes aplicaciones para tener compara que se mantenga solo ya que no tengo mucho tiempo
Esto te puede servir: https://gananci.org/crear-tienda-online/
tengo ideas de proyectos, aveces se m vienen a la cabeza, las presento a supuestos inversores, aveces hasta a mi propia familia.
pero mis palabras e ideas para ellos, solo son Sueños vacios.
Debes crear un plan de negocios sólido que presentarles a tus inversores para que ellos te tomen en cuenta.
Hola tengo un conocimiento exacto de muchos productos alimenticios que se hacer,donde trabajé varios años, en otro país haciendo crecer las cuentas bancarias de los dueños,hoy vivo en este país y quisiera poner en práctica mi experiencia trabajando para mi,llevo solo un año en este país, necesito saber como emprender esa luz de mi mente y hacerla crecer,si tienen información que deseen compartir conmigo, con mucho gusto la aceptaré, gracias, les deseo un excelente día.
Échale un vistazo a estos dos artículos para emprender un negocio desde cero que te servirán de ayuda:
https://gananci.org/emprender-un-negocio/
https://gananci.org/como-iniciar-un-negocio-paso-a-paso/
¡Muchos éxitos para ti y ve a por ello!
Hola necesito saber que tipo de estrategia utilizar para lanzar un nuevo producto al mercado
Arriba tienes los pasos
Hola, esta increible el articulo, oye podrias darme tips de paso a paso como crear el producto y la marca que despues se lanzara al mercado, me refiero a teniendo la idea de que producto sera, hacerlo, buscar nombre a tu marca, registrar nombre, etiquetar productos etc… gracias y espero me haya dado a entender jaja saludos
Gracias Tabatah! El paso a paso depende mucho del producto que quieras crear. Pero lee estos posts donde tienes todo el resto de la información que necesitas:
– Buscar nombre a tu marca: https://gananci.org/como-elegir-los-mejores-nombres-para-tu-negocio/
– Cómo registrar tu marca: https://gananci.org/como-registrar-una-marca/
– Cómo patentar tu producto: https://gananci.org/te-enseno-como-patentar-tu-producto-paso-a-paso/
– Documentos, licencias y permisos para abrir un negocio: https://gananci.org/tramites-para-abrir-un-negocio/
¡Espero que te sirva!
hola buenas tardes, muy buenos estos tips, ahora mi consulta es la siguiente, yo soy tecnico electronico, tengo diseñado ,funcionando y testeados varios proyectos (equipos electronicos) que quiero lanzar al mercado, que de alguna manera u otra lo hice pero no tuve el resultado esperado.
Ahora bien como dije antes soy tecnico electronico, no puedo desarrollar un producto,probarlo etc,etc y encima hacer cursos de marketing y venta para tener el producto en el mercado, que debo hacer buscar quien haga este trabajo ? quien podria ser y sino que me sugiere que haga, estoy un poco desepcionado con mis productos que no puedo darles salida .
Muchas gracias
Ruben Figueredo
Hola Rubén, tendrías que buscar a distintas personas para hacer esas tareas: para testear y desarrollar los equipos electrónicos, necesitarías contratar a un experto en eso (un informático o programador).
Para hacer los cursos de marketing y promocionarlos, deberías buscar a un experto en marketing. Pero asegúrate de que tienes suficiente presupuesto para lograrlo.
Espero que te ayude esta información 🙂
Hola buenas noches yo quisiera un asesoramiento sobre lanzar al mercado un pastel
Hola Ramiro, sigue los pasos de arriba para lanzar tu producto al mercado con éxito
Buenos días, me gusto tu articulo, pero me podrías algunos consejos a cerca de como comercializar si fuera tan amable, en este caso meterlo al mercado (supermercado), soy un emprendedor de chocolate artesanal y pues busco el modo de entrar éxito en el mercado. Tengo poco por cierto. Gracias
Gracias Alan 🙂 Para introducir tu producto en el mercado contacta con las tiendas o supermercados donde quieras que se venda, acuerda una reunión con los responsables de productos, y preséntales el tuyo.
hola como estas soy escritor de canciones y poemas tengo muchas, pero no se como venderlas o lograr algo con ello.
podrías darme un consejo.
Vende tus canciones a cantantes y reúne todos tus poemas en un solo libro y véndelo en Amazon.
Hola, gracias por compartirnos esta información.
Mi producto son galletas, pero quiero saber cómo hacer para poder distribuirlas. Los requisitos necesarios para que mi producto cumpla con las especificaciones necesarias. O a donde puedo acercarme para que me asesoren?
De antemano agradezco la atención. Saludos
Las puedes distribuir en tu propia tienda física, en tu tienda online, vendiéndoselas a otras tiendas para que ellos las ofrezcan a sus clientes…
Gracias!!! estoy armando un proyecto de economia social.. y para enseñar a mujeres en situacion de riesgo…
necesitaba aclarar ideas de lanzar un producto realizado con ellas .
gracuas
De nada!!!
La verdad esta genial la explicación gracias
Muchas gracias!!
Hola, estoy en la 1ra faceta de la elaboracion de mi producto, lo he creado desde hace muchos años y hasta lo he recomendado y ha sido exitoso, ahora deseo patentarlo y venderlo.
Mi producto es quimico con mezclas naturales, que previenen enfermedades.
¿como debo hacerle,para que sea aprobado por la ley del estado en Estados Unidos?
y ¿ como reservar el ingrediente secreto, ya produciendolo en grandes cantidades?, deseo que se hagan “test” quimicos, que companias debo contratar?
Gracias.
Eso debes consultarlo con la agencia correspondiente de Estados Unidos.
Hola .No voy a revelar la compañia con quien hice todos los arreglos de mi producto ,por no ser demandado
pues secuidaron muy bien , todo esta en orden ,pero sufri una gran decepcion al terminar todos mis pagos,
y decirme que tenian la compañia que lo hiva a producir,pero lo que yo no sabia que despues de haber pagado alrrededor de $10,000 dolares aproximadamente faltaba la compañia que lo llevaria al mercado
pues esto me costo ,casi $400.00 dolares cada vez que ellos contactaban alguna compañia y este no le interesaba el producto.ya han pasado varios años y todo quedo en el olvido.al no ser que yo seguiria pagando para ellos supuestamente seguir localizando alguna que otra compañia.Bueno mi mensaje es el siguiente.
Si la compañia que contraten es seria ,pidanle que primero le hagan un mercadeo de posibilidades de que
su producto realmente es aceptado y ser llevar al mercado aunque le cueste algo pero no sufra al final una
decepcion y que todo seha por escrito, espero que esto les oriente para mi fue una experiencia
y no te deje llevar por las emociones y promesas como las vivi yo .Darles las gracias por el tiempo invertido en leer mi experiencia.nuevamente gracias por tu tiempo ,si puedes pasalo.
Hola Ramón, siento mucho lo que te pasó, pero te agradezco que hayas compartido aquí tu historia y tus consejos para que todo el que los lea, pueda aprender de tu experiencia. Gracias 🙂
Ramón, buena tarde, por experiencia propia, el mercadeo lo puedes hacer tu, en lo personal, estoy introduciendo un nuevo producto o marca en Puebla, es lento pero seguro, sin mucho riesgo, pero el fogueo es lo mas importante, ya que conoces personalmente las objeciones del cliente y en base a eso actúas y corriges. Saludos
Muchas gracias, yo estoy iniciando. Un negocio y tengo cero experiencia, tomate en cuenta tu consejo
Muy buenas tardes Ramón, lamento lo que viviste
Agradezco tu experiencia me sirve de referencia para no dejarme llevar de emociones y promesas a la hora de hacer negocios de este tipo, como decís, es mejor todo por escrito y si llegado el caso no cumplen pues uno tenga de donde obligar a que respondan.
Saludos,
Estoy de acuerdo con Angel Bada, estoy introduciendo un nuevo producto a nivel horizontal con minoristas ,muy despacio pero muy seguro y asi en unos meses podremos brincar a socios mayoristas ,tenemos tres meses hemos relizado 12 mejoras o modificaciones las cuales se modificaron de opiñon directa del cliente final.
Mucha suerte para los nuevos emprendedores Mexico los nesesita,
¡Mucha suerte también para ti, Arturo!
Hola, soy de Argentina. Soy instructor de fitness y en Guadalajara hice un curso de pound, una disciplina que no está en mi país y estoy sin trabajo. Quiero aprovechar esta oportunidad de “vender” algo nuevo en los gimnasios pero no sé cómo hacerlo. Son muy valiosos los consejos de este artículo y no quiero precipitarme.
Siento que cualquier error puede ser un desastre.
Gracias y espero tus comentarios.
Siguiendo los pasos de arriba, lo lograrás con éxito 🙂
Hola, quiero poner en el mercado un producto nuevo, innovador, que ayuda a desinflamar, disminuye el estrés, y mejora la circulación sanguínea, No es un medicamento, es un aparato.
Considero que debo primero registrar la marca, pero tengo temor encontrar personas que puedan ofrecer sus servicios y que lucren con la idea que tengo.
Me pueden hacer alguna recomendación acerca de que pasos debo seguir para sacar al mercado mi producto y como buscar una empresa que se interese en brindarme ayuda’
Hola, Hermenegildo: como tú has dicho, lo primero que debes hacer es patentar ese producto. De esa forma, nadie podrá quitarte tu idea.
Para luego sacar el producto al mercado, tan sólo sigue los pasos de arriba 😉
hola mi nombre es Sara Casillas y quiero lanzar un Juego de mesa que ya existe pero no es muy conocido con mi propio diseño. Tengo que patentarlo para llevarlo al mercado? tiene algun costo la patente? cuales son los riezgos si no lo patento?
Hola, las patentes en el mundo de los negocios son de vital importancia, existen varios tipos de patentes, dependiendo del producto ó servicio que ofrezcas. Existen en cada país variedad de empresas que te asesorarían sobre este asunto.
un saludo.
hola, hice el diseño de un rompecabezas modular para niños, pero no se de qué manera sacarlo al mercado, entiendo que necesito patentarlo, pero tarda 4 años en pasar eso, además entiendo que hay normas ISO y no se dónde meter los papeles para que me den la autorización, soy de Querétaro.